Accélérateurs technologiques canadiens : Agriculture de pointe au Mexique

Votre entreprise est-elle prête à prendre de l’expansion et à se tailler une place dans le marché au Mexique? Ce pays occupe en effet le onzième rang parmi les plus importants producteurs mondiaux du secteur de l’agriculture et de l’agroalimentaire.

En tant que chef de file mondial en production agricole conventionnelle, la région a besoin d’un large éventail de machines agricoles, d’équipement et d’autres technologies novatrices qui permettent aux producteurs d’améliorer la qualité de leurs produits, d’accroître leur productivité et de garantir l’innocuité des aliments. Cette situation offre des débouchés intéressants et potentiellement lucratifs pour les entreprises canadiennes.

Le programme d’envergure mondiale de développement des entreprises qu’est le programme des Accélérateurs technologiques canadiens (ATC) vous permet d’acquérir les connaissances et d’établir les liens qu’il vous faut pour pénétrer ce marché et y connaître du succès.  

Posez votre candidature dès maintenant

Dates importantes

Quels sont les avantages à participer?

Les personnes qui suivent le programme des ATC approfondissent leurs connaissances des débouchés possibles pour leur technologie au Mexique.

Une fois votre candidature acceptée, vous aurez accès à ce qui suit :

• séances d’information approfondies (webinaires) sur la façon de faire des affaires au Mexique pour vous permettre de mieux comprendre le marché local, ainsi que les points à considérer sur les plans de la réglementation et des importations;
• rencontres interentreprises ciblées avec les acteurs concernés de l’écosystème, tels que les associations commerciales, les producteurs, les distributeurs, les importateurs, les agriculteurs, les syndicats, des représentants de serres et d’entreprises d’emballage et de transport, les universités, ainsi que des représentants du gouvernement;
• mentorat et conseils sur mesure offerts par des chefs de file de l’industrie agricole;
• ateliers avec des organisations entrepreneuriales aux visées similaires;
• présentations à des acheteurs, investisseurs et partenaires stratégiques potentiels;
• activités sur le marché et virtuelles à préciser.

À qui s’adresse le programme des ATC?

Nous sommes à la recherche d’entreprises à fort potentiel et en pleine expansion dans l’un des domaines suivants :

• agriculture de précision – données, traçabilité, GPS, systèmes de commande des machines, capteurs, robotique, véhicules autonomes, matériel automatisé, télématique et logiciel;
• agriculture protégée – serres, culture hydroponique, systèmes de contrôle et d’automatisation, logiciels de gestion, capteurs à distance, intelligence artificielle et contrôles de fertigation;
• robotique et intelligence artificielle, capteurs, plateformes de gestion des données et traçabilité.

Les entrepreneurs doivent notamment :

• posséder une technologie ou un produit différenciés et validés;
• démontrer que leur produit répond à un besoin des groupes cibles qu’ils ont définis dans le marché;
• être en mesure d’exprimer clairement le problème que leur entreprise vient résoudre;
• bénéficier déjà d’une dynamique en leur faveur sur le marché, avec un produit minimum viable dont ils peuvent prouver qu’il est prêt pour la commercialisation, entre autres en faisant état de leurs revenus ou d’investissements à l’appui;
• avoir une équipe de direction passionnée, forte et engagée, avec au moins un cadre supérieur qui peut s’engager à participer à l’ensemble programme;
• posséder des ressources suffisantes pour chercher à croître dans le marché mexicain et y parvenir.

Le Service des délégués commerciaux cherche à promouvoir la diversité, l’équité et l’inclusion dans les échanges commerciaux. Nous encourageons vivement les entreprises dirigées par des Canadiens de tous horizons à présenter leur candidature.

Ce dont vous avez besoin pour poser votre candidature

Fonctionnement du programme

L’ATC sur l’agriculture de pointe au Mexique est un programme hybride de 20 semaines. La partie facultative sur le marché aura lieu au début de mars 2023, en fonction des restrictions régionales de voyage de la COVID-19. Le programme est divisé en quatre volets :

1. Le volet 1 se déroule de façon virtuelle du 15 novembre au 16 décembre 2022 et comprend :
   • des réunions préliminaires informelles/individuelles avec chaque entreprise, pour rencontrer l’équipe d’organisation de l’équipe de soutien ATC afin de mieux comprendre la technologie et les attentes;
   • une séance d’intégration avec tous les membres de la cohorte et des invités spéciaux;
   • trois webinaires en direct :
     1. « Comment faire des affaires au Mexique »;
     2. « L’écosystème de l’agriculture de pointe au Mexique et les débouchés pour les entreprises canadiennes »;
     3. « Comment trouver des partenaires ou des distributeurs locaux au Mexique »;
   • des séances de mentorat pour répondre aux questions des webinaires et préparer les entreprises aux réunions interentreprises.
     * De la mi-décembre 2022 à la mi-janvier 2023, les travaux seront effectués à l’interne avec les partenaires locaux pour continuer à préparer et à organiser les quatre volets suivants. L’équipe de soutien sera également disponible pour communiquer avec les entreprises si nécessaire.
2. Le volet 2 se déroule de façon virtuelle du 16 novembre au 3 mars 2023 et comprend :
   • au moins dix réunions interentreprises par entreprise canadienne avec des clients potentiels, des partenaires stratégiques, des distributeurs et d’autres intervenants;
   • des séances de mentorat pour discuter de la meilleure façon de faire des présentations à l’intention de ses homologues mexicains selon les profils de ces derniers;
   • une séance de mobilisation comportant une table ronde avec la cohorte animée par un invité spécial afin de cerner les synergies potentielles entre les entreprises participantes.
3. Le volet 3 se déroule de façon virtuelle du 6 novembre au 3 mars 2023 et comprend :
   • des réunions, des possibilités de présentation de projet, des visites sur le terrain avec des clients potentiels et des partenaires locaux, et d’autres activités à déterminer à Mexico, à Querétaro (région de Bajío) et à Guadalajara;
   • des séances de mentorat qui se poursuivront pendant la semaine (virtuelles et en personne).
4. Le volet 4 se déroule de façon virtuelle du 13 novembre au 3 mars 2023 et comprend :
   • des rencontres de suivi;
   • une activité finale à annoncer;
   • une dernière série de séances de mentorat (expérience, perspectives, étapes suivantes, etc.);
   • une séance de départ.

Témoignage

« J’encouragerais toute entreprise qui souhaite percer sur le marché mexicain et latino-américain à faire partie de ce programme. Il a été bien conçu, et il est très instructif. Il nous a permis de créer de nombreuses nouvelles connexions et de définir de nouveaux marchés possibles. Je recommande donc vivement ce programme. […] En raison de cette expérience, je suis impatient de me joindre à d’autres ATC. »

– Transport Genie, édition 2021 du programme Agriculture de pointe au Mexique

Communiquez avec nous

Pour en savoir plus sur ce programme, communiquez avec :

Luis Ernesto Gonzalez
Délégué commercial
Accélérateurs technologiques canadiens (ATC)
LuisErnesto.Gonzalez@international.gc.ca