Nous mettons de l’avant les innovations canadiennes qui aident les agriculteurs à récolter plus efficacement et à utiliser les ressources de manière plus durable. Des champs de la Saskatchewan aux fermes du monde entier, Duck Foots Parts contribue à réduire les pertes lors de la récolte, à améliorer le rendement des silos et à accroître la production alimentaire dans le monde entier.
Des champs vers le monde entier : l’innovation agricole de la Saskatchewan s’internationalise
L’innovation cultivée en Saskatchewan exportée dans des fermes du monde entier
Duck Foot Parts fabrique des accessoires pour moissonneuses-batteuses qui améliorent le rendement et réduisent le gaspillage lors de la récolte. En forme de patte palmée de canard, le produit s’enfile sur les dents du batteur qui alimentent la moissonneuse-batteuse. Pour les agriculteurs, l’investissement est presque instantanément rentabilisé par un gain de rendement en boisseaux et une récolte plus rapide.
L’idée est venue de Steve Kastning, de Govan, en Saskatchewan. En 2015, frustré par les pertes importantes lors de la récolte de lentilles, il a commencé à concevoir des prototypes avec différents plastiques, encouragé par sa femme Chrisa Kastning. En 2016, le couple avait moulé par injection ses « dents à pagaie » en résine durable et les vendait au Canada. En quelques mois, le gazouillis d’un agriculteur canadien faisant l’éloge du produit a mené à leur première expédition à l’étranger, soit à un distributeur de matériel agricole en Australie.
« Ça permet de gagner du temps et de l’argent pendant la récolte », se souvient Steve. « Avec l’augmentation des coûts, les agriculteurs cherchent de nouveaux moyens d’accroître leur efficacité tout en protégeant la santé des sols et en préservant la qualité des terres pour les générations futures. »
« Nous pouvons faire économiser aux exploitations agricoles des centaines, voire des milliers de dollars en pertes et en gaspillage », ajoute Chrisa, directrice générale de l’entreprise.
Expansion sur les marchés internationaux
Les États-Unis constituaient un marché d’exportation naturel, compte tenu de leur proximité avec le Canada et de leur position parmi les plus grands producteurs mondiaux de soya. C’est également là que les Kastning ont fabriqué leurs premières dents à pagaie. En 2019, ils présentaient leurs produits lors de salons professionnels aux États-Unis, suscitant un vif intérêt et générant des ventes régulières.
Par la voie du programme Saskatchewan Trade & Export Partnership (STEP), l’entreprise a commencé à explorer les débouchés internationaux. En 2020, STEP a mis Duck Foot Parts en relation avec l’équipe du Service des délégués commerciaux (SDC) au Brésil en vue d’évaluer un partenaire potentiel; le programme a également soutenu leur participation au Trade Accelerator Program (TAP).
Grâce au soutien continu du bureau régional du SDC pour le Manitoba et la Saskatchewan, notamment de la déléguée commerciale Stacey Sauer, les Kastning ont affiné leur stratégie de diversification. « J’ai été impressionnée par leur approche stratégique et proactive pour étendre leurs activités à l’international », affirme Mme Sauer. « Ils comprennent ce que sont les marchés les plus prometteurs et prennent les mesures appropriées pour les explorer. »
Par la suite, le soutien du SDC a ouvert des portes au Kazakhstan. Au printemps 2024, un distributeur s’est rendu au Canada, puis Steve s’est rendu sur place pour faire la démonstration du produit. L’entreprise reçoit désormais des commandes régulières du Kazakhstan, et ses ventes augmentent également en République tchèque et en Slovaquie. Les salons professionnels, soutenus par le service de jumelage du SDC, ont souvent permis à des entreprises canadiennes, comme Duck Foot Parts, et à leurs distributeurs kazakhs de rencontrer des acheteurs internationaux et de nouer des partenariats fructueux.
Notre soutien
Le SDC aide les entreprises canadiennes telles que Duck Foot Parts à cerner les meilleurs marchés et à évaluer les difficultés potentielles. « Un plan ciblé et précis aide les entreprises à élaborer des stratégies gérables et efficaces pour leurs marchés cibles », explique la déléguée commerciale Stacey Sauer.
Avec l’appui des bureaux du SDC à l’étranger, Duck Foot Parts a examiné des partenaires de distribution et évalué des stratégies d’entrée sur le marché. Le financement du programme CanExport PME du SDC a également aidé l’entreprise à explorer de nouvelles régions. Ces ressources ont soutenu l’expansion de l’entreprise sur divers marchés, comme les États-Unis, l’Allemagne, le Brésil et le Kazakhstan.
Aujourd’hui, les ventes de Duck Foot Parts sont réalisées à 40 % au Canada et 60 % à l’étranger, réparties entre les États-Unis et d’autres marchés en croissance. Maintenant que l’entreprise s’est développée à l’étranger, le cofondateur Steve Kastning fait remarquer que l’un des plus grands défis a été de protéger sa propriété intellectuelle. « Investissez dans un avocat spécialisé en brevets si vous envisagez sérieusement de vous lancer dans cette voie. En faisant les choses correctement dès le départ, vous économiserez beaucoup d’argent à long terme », conseille-t-il. « Si vous commettez la moindre erreur, les gens pourront contourner vos brevets. »
Son deuxième conseil consiste à tirer parti du réseau commercial du Canada. « Assurez-vous d’avoir recours au Service des délégués commerciaux », dit-il. « C’est un excellent service gratuit, et c’est très avantageux. »
La réduction des pertes lors des récoltes profite à la production alimentaire mondiale
La diversification présente de nombreux avantages. Pour Duck Foot Parts, les clients étrangers ne sont pas seulement une source de ventes supplémentaires. Ils fournissent également des commentaires précieux qui aident à améliorer le produit, car les agriculteurs travaillent dans des conditions variées et exploitent diverses cultures.
« Cela permet aux agriculteurs de gagner beaucoup plus d’argent et d’avoir plus de céréales dans leurs silos, ce qui signifie plus de nourriture dans le monde », explique Steve. « Nous devons produire plus avec moins de terres, nous devons donc faire des économies quelque part. »
Pour répondre à la demande, les Kastning ont déplacé leur production au Canada et ont commencé à fabriquer des pièces à l’interne sous une deuxième marque, DFP Manufacturing. Duck Foot Parts continue d’afficher une croissance régulière tous les ans.
« Notre mission est de fournir notre produit durable à plus d’agriculteurs à travers le monde en vue d’améliorer l’efficacité des récoltes », explique Steve. Le produit est actuellement mis à l’essai au Brésil, en Argentine et en Afrique du Sud, où les Kastning espèrent bientôt commercialiser leur produit. Ils ont également été contactés par des acheteurs potentiels en Lituanie, en Italie et en Espagne.
Un mot de Duck Foot Parts
D’après notre expérience, faire appel au Service des délégués commerciaux est la première étape pour établir de bonnes bases lorsque l’on envisage un nouveau marché ou un nouveau partenaire commercial. Le fait de parler à notre propre délégué commercial au Canada et dans le pays d’exportation nous permet d’obtenir des renseignements commerciaux qui nous aident à affiner notre stratégie et à aller de l’avant sur le marché. Le financement CanExport PME offre une aide et un soutien supplémentaires aux entreprises canadiennes qui cherchent à s’implanter dans de nouveaux pays.
Nous pouvons aider votre entreprise à diversifier ses marchés
Souhaitez-vous diversifier vos exportations? Le SDC aide les entreprises canadiennes de toutes tailles à réussir sur les marchés internationaux grâce à des services de conseil en matière d’exportation, du financement, des programmes d’accélération et du soutien sur mesure lors de missions et d’événements commerciaux.
Une stratégie de diversification solide peut vous aider à assurer votre stabilité à long terme et votre réussite à l’échelle mondiale. Vous pouvez élargir votre clientèle et vous adapter à des situations telles que :
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