Le marché de la défense en France

La France augmente rapidement ses investissements en défense et cherche à réduire ses dépendances stratégiques. 

Dans ce contexte, le pays cherche à renforcer ses partenariats avec des alliés de confiance, dont le Canada. Cette dynamique, combinée aux activités commerciales de grandes entreprises françaises au Canada, crée un environnement favorable aux collaborations industrielles bilatérales.

• Préférence des forces armées pour les acquisitions directes auprès de l’industrie nationale
• Forte concurrence locale
• Conditions d’accès différentes selon le segment du marché

Le marché français de la défense est structuré autour de deux segments.

1. Les achats directs de l’État et des forces armées

Ce segment est étroitement encadré. Il favorise surtout les fournisseurs français ou européens. Il est donc difficile d’accès pour les entreprises canadiennes.

Des occasions peuvent toutefois se présenter lorsque l’entreprise propose :

• une technologie à forte valeur ajoutée;
• une solution qui répond à un besoin non couvert par l’offre française.

Pour accéder à ce segment, il est généralement préférable de travailler en partenariat avec une entreprise française.

2. Les collaborations industrielles

Ce segment est plus accessible. Les grands groupes français recherchent des partenaires qui peuvent offrir des technologies qui se démarquent, notamment pour soutenir leurs programmes d’exportation.

Pour les entreprises canadiennes, il s’agit souvent de la meilleure porte d’entrée vers le marché français. Ces collaborations peuvent aussi mener à une intégration dans la chaîne de valeur française et à des partenariats à long terme.

La France est un marché attrayant pour les entreprises canadiennes du secteur de la défense qui proposent des technologies qui se démarquent et non soumises aux règles américaines établies en vertu de l’ITAR. 

Son réarmement rapide, sa volonté de diversifier ses partenariats et la force de son secteur de la défense créent des possibilités, en particulier pour les entreprises canadiennes en activité dans l’innovation à double usage. 

Pour de plus amples renseignements sur le secteur de la défense en France, veuillez communiquer avec paristd@international.gc.ca.