De Montréal à l’Europe : Emovi propose une nouvelle approche à l’égard des soins du genou

Fondée en 2007, Emovi a été créée pour combler une lacune critique dans la manière dont la douleur au genou est diagnostiquée et traitée.

Les outils traditionnels, comme les radiographies et l’imagerie par résonance magnétique (IRM), fournissent des images statiques de l’articulation, mais ne permettent pas de saisir le comportement du genou en mouvement, là où de nombreux problèmes et symptômes se manifestent. Pour y remédier, Emovi a mis au point le KneeKG, un dispositif médical qui mesure le mouvement du genou en 3D pendant que le patient marche. Souvent comparé à un électrocardiogramme (ECG) pour le cœur, ce dispositif offre aux cliniciens une vision plus claire de la fonction articulaire du patient — qui est souvent la cause profonde de la douleur — pour qu’ils puissent prendre des décisions thérapeutiques plus éclairées.

Au fur et à mesure de son évolution, l’entreprise s’est concentrée davantage sur l’un des défis les plus pressants du secteur de la santé à l’échelle mondiale : la chirurgie de remplacement complet du genou.

La demande pour ces interventions n’a cessé d’augmenter et la tendance devrait se maintenir. Le vieillissement de la population est un facteur majeur, tout comme l’augmentation des taux d’obésité, ce qui exerce une pression supplémentaire sur les articulations et mène à des interventions à un plus jeune âge. Parallèlement, le nombre de chirurgiens ne suit pas le rythme, ce qui accentue la pression sur les systèmes de santé et allonge les délais d’attente.

Au début des années 2020, Emovi s’était recentrée sur l’accompagnement des patients subissant un remplacement complet du genou, reconnaissant que les données fonctionnelles et une intervention précoce pouvaient améliorer substantiellement les résultats.

Yann Lamarche, directeur Europe d’Emovi, a dirigé l’expansion internationale de l’entreprise, en aidant à traduire cette valeur clinique en une stratégie de croissance à l’étranger.

Aujourd’hui, le système appuie les patients tout au long de leur période de traitement, de l’évaluation préopératoire à la convalescence postopératoire. Il permet aux cliniciens de cerner les risques biomécaniques en vue de les aider à prendre des décisions cliniques plus efficaces, comme déterminer quels patients pourraient nécessiter une intervention chirurgicale et lesquels peuvent être traités de manière conservatrice. Le système peut être utilisé par des techniciens formés, ce qui facilite son intégration dans les flux de travail cliniques et son déploiement dans divers établissements de santé.

De plus, Emovi développe des solutions adaptées aux femmes, lesquelles sont plus susceptibles de souffrir de blessures au genou que les hommes.

« Nous apportons des données fonctionnelles objectives à un processus qui repose souvent sur une approche d’essais et erreurs », explique M. Lamarche.

Au-delà de la dimension clinique, la plateforme d’Emovi comprend une application destinée aux patients qui exploite la biomécanique de chacun d’entre eux pour faciliter la création de programmes d’exercices personnalisés. Cette formule renforce la participation des patients et leur adhésion aux plans de traitement, en plus d’augmenter les chances de réussite de la réadaptation.

En 2022, Emovi a réévalué où sa solution aurait le plus grand impact.

Alors que les États-Unis avaient constitué une priorité initiale, l’équipe a constaté que sa proposition de valeur visant à améliorer l’efficacité, à réduire les procédures inutiles et à optimiser les résultats pour les patients ne correspondait pas toujours aux motivations des systèmes de santé privés.

En revanche, les systèmes de santé publics européens s’articulent autour des résultats. Les gouvernements et les prestataires s’efforcent particulièrement de réduire les délais d’attente, d’améliorer la gestion des flux de patients et de maîtriser les coûts.

« En Europe, les médecins sont plus réceptifs à nos arguments », fait valoir M. Lamarche.

Cette convergence d’intérêts a mené Emovi à donner la priorité à plusieurs marchés européens d’importance stratégique, notamment le Royaume-Uni, la France, l’Italie, l’Allemagne et la Suisse.

Cela dit, l’entrée sur ces marchés de la santé a présenté de nouveaux défis. Les processus d’approvisionnement varient beaucoup d’un pays à l’autre, voire d’un établissement à l’autre.

« Il n’y a pas de méthode universelle pour pénétrer un système de santé », explique M. Lamarche. « Chaque hôpital est un nouveau projet. »

Pour surmonter ces complexités, Emovi s’est appuyée sur sa relation de longue date avec le Service des délégués commerciaux. De fait, elle avait collaboré plus étroitement avec nous en 2022 alors qu’elle commençait à se concentrer sur son expansion sur les marchés européens.

Un élément essentiel de cette relation a été la collaboration avec Stéphanie Archambault, déléguée commerciale basée au bureau régional de Québec, qui a aidé l’entreprise à affiner sa stratégie internationale et à débusquer des débouchés à l’étranger. Grâce à une collaboration régulière, elle a aidé Emovi à entrer en contact avec des délégués commerciaux sur les marchés prioritaires.

Ces efforts comprenaient notamment de collaborer avec des délégués commerciaux sur le terrain en Europe, comme Amir Golbang à Londres, Frédéric Chieux à Paris et Silke Ditgen à Düsseldorf, qui ont fourni des renseignements et des conseils précieux sur le marché.

Plutôt que de nous concentrer uniquement à faire des présentations, nous avons joué un rôle d’experts-conseils plus large en aidant Emovi à s’y retrouver dans les systèmes de santé, les processus d’approvisionnement et la manière de positionner efficacement sa solution.

« Ce qui apporte la plus grande valeur ne consiste pas seulement à faire des présentations », explique M. Lamarche. « Il s’agit de comprendre le fonctionnement du marché et de prendre de meilleures décisions stratégiques. »

Pour tirer parti de ce soutien, Emovi a participé à plusieurs programmes d’Accélérateur technologique canadien (ATC), notamment l’ATC de Philadelphie, l’ATC des sciences de la vie à Boston, l’ATC de Düsseldorf et l’ATC sur la technologie féminine à Londres et à Paris.

Les ATC sont des programmes mondiaux de développement commercial mis en œuvre par les délégués commerciaux, qui aident les entreprises canadiennes à fort potentiel à se croître sur les marchés internationaux. Grâce à du mentorat, des renseignements sur le marché et un accès à des réseaux de partenaires, de clients et d’investisseurs, le programme offre une expérience pratique dans les principaux pôles technologiques mondiaux.

Pour Emovi, ce soutien s’est avéré particulièrement précieux dans le secteur de la santé, où les cycles de vente sont longs et les processus d’approvisionnement très structurés.

« Lorsque vous participez à un ATC, vous passez des mois à évaluer un marché en profondeur en vous penchant sur des questions telles que le remboursement, la certification et les processus décisionnels », explique M. Lamarche.

Ces programmes ont aidé Emovi à cerner les principaux acteurs et à adapter son approche à chaque système de santé.

Dans certains cas, ils ont également aidé l’entreprise à déterminer où ne pas investir ses efforts, ce qui lui a permis de concentrer ses ressources plus efficacement.

« Pour nous, le temps et l’énergie sont des ressources essentielles », affirme M. Lamarche. « Savoir où ne pas aller est tout aussi important que de savoir où aller. » 

En 2025, Emovi était prête à mettre en pratique ce qu’elle avait appris.

Grâce à sa participation à l’ACT sur la technologie féminine à Paris, l’entreprise a élaboré une stratégie ciblée pour pénétrer le marché du National Health Service (NHS) britannique.

Plutôt que de tenter de se développer à l’échelle nationale, Emovi s’est concentrée sur une seule région, Birmingham.

En collaboration avec des cliniciens, des bureaux régionaux d’innovation et des décideurs de toute la région des West Midlands, l’entreprise a adapté sa solution aux priorités locales.

Cette approche a abouti à un jalon majeur pour l’entreprise au début de 2026, lorsqu’Emovi a conclu sa première entente avec la Birmingham NHS Trust.

Ce déploiement a réuni de multiples parties prenantes de toute la région pour ainsi créer une base solide favorisant le potentiel d’adoption de leur technologie.

« Si nous n’étions pas passés par l’ATC, ça aurait été beaucoup plus difficile », explique M. Lamarche. « Nous avons compris comment fonctionne le système et comment faire avancer les choses. ».

Il convient de noter que cette première percée n’est qu’un début. En démontrant son succès à Birmingham, Emovi est désormais en mesure de s’étendre à l’ensemble du NHS, en s’appuyant sur des résultats éprouvés et une validation locale pour soutenir de nouveaux déploiements.

Emovi a profité de son élan pour prendre d’assaut des marchés européens prioritaires.

Grâce au soutien continu des délégués commerciaux, l’entreprise a noué des relations avec des cliniciens et des institutions tout en développant des partenariats pour la distribution et les essais en environnements réels.

En France, la participation à l’ATC sur la technologie féminine a aidé Emovi à entrer en contact avec de grands réseaux hospitaliers, comme Assistance Publique - Hôpitaux de Paris (AP-HP), l’un des plus grands systèmes hospitaliers publics d’Europe. Grâce à ces relations, l’entreprise tire parti de possibilités d’essais en environnements réels et de validation clinique en milieu hospitalier. Ces partenariats aident Emovi à asseoir sa crédibilité et à se préparer à une adoption plus large au sein du système de santé français.

Plutôt que d’élargir ses activités à grande échelle, l’entreprise adopte une approche ciblée et régionale, et ce, en donnant la priorité aux marchés où elle peut établir des réseaux solides, générer des données cliniques probantes et produire un impact à long terme.

« Nous ne voulons pas être partout à la fois », explique M. Lamarche. « Nous voulons nous développer région par région, là où nous pouvons avoir un impact réel. »

Alors que les systèmes de santé doivent composer avec une pression croissante attribuable à une demande accrue et à des ressources limitées, la solution d’Emovi contribue à améliorer l’efficacité tout au long du cheminement thérapeutique du patient.

Pour la suite de choses, l’entreprise prévoit de renforcer sa présence en Europe. En démontrant un impact mesurable à l’échelle locale, en commençant par des régions telles que Birmingham, l’entreprise vise à étendre ses activités à d’autres réseaux de santé, notamment à d’autres régions du NHS et à d’autres systèmes de santé publique.

Pour M. Lamarche, l’une des principales leçons tirées de ce parcours est l’importance de bien comprendre chaque marché et de ne pas essayer de naviguer seul dans des systèmes complexes.

« Il n’est jamais trop tôt pour commencer à travailler avec le SDC », dit-il. « Ils vous fournissent les informations dont vous avez besoin pour prendre les bonnes décisions. »

En combinant innovation et stratégie internationale ciblée, et en tirant parti de notre soutien, Emovi se positionne pour s’assurer d’une croissance continue en Europe et au-

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