Conseils pour présenter une demande solide au programme CanExport PME

Une demande compétitive au titre du programme CanExport PME (petites et moyennes entreprises) démontre clairement que le demandeur maîtrise sa stratégie d’exportation et comprend comment les activités proposées viennent l’appuyer. Les demandes solides sont bien organisées, fondées sur des éléments probants et axées sur des résultats concrets. 

Découvrez ce qui distingue les demandes compétitives, les pièges courants à éviter et la façon d’établir clairement le lien entre les activités proposées et les objectifs d’exportation afin de présenter une demande plus solide.

Les demandes compétitives décrivent clairement :

• pourquoi et comment votre entreprise est prête à se lancer sur de nouveaux marchés internationaux (par exemple, expérience existante en matière d’exportation, capacité interne et justification stratégique);
• les marchés ciblés, et pourquoi ils conviennent aux produits ou services de votre entreprise;
• comment les activités proposées contribueront à l’atteinte de résultats mesurables en matière d’exportation.

Chaque activité du projet doit être liée à un marché cible précis et expliquée dans le contexte du plan d’exportation de l’entreprise.

Les demandes solides démontrent :

• un lien logique entre l’étude de marché, les activités sélectionnées et les résultats souhaités;
• comment chaque activité appuie la stratégie de développement commercial international de l’entreprise;
• que le demandeur comprend l’objectif de chaque dépense proposée.

Les activités ne doivent pas être des tâches isolées; elles doivent s’inscrire dans un plan de développement commercial cohérent.

Évitez les descriptions vagues. Les demandes compétitives présentent :

• des marchés cibles précis, ainsi que les raisons ayant motivé leur sélection;
• des descriptions détaillées des activités, assorties de résultats clairs;
• des budgets réalistes, accompagnés de justifications de coûts appropriées;
• une compréhension démontrée des coûts admissibles et non admissibles.

Les demandes incomplètes ou trop générales sont moins compétitives.

Les demandes sont moins solides lorsqu’elles :

• n’expliquent pas clairement en quoi l’activité proposée contribue à la croissance des exportations;

• ne présentent pas de stratégie cohérente pour les marchés cibles;

• ne fournissent pas suffisamment de détails sur les coûts ou les résultats attendus; 

• proposent des activités sans justification ni planification documentée.

Les demandeurs doivent vérifier s'ils remplissent les conditions requises et le Guide du demandeur 2026-27 afin de confirmer que leur demande respecte les exigences et répond aux attentes du programme.

Les demandes compétitives s’appuient sur :

• des études de marché ou des données démontrant l’existence d’une occasion d’affaires;
• des preuves de la capacité à mener à bien les activités proposées (par exemple, rôles au sein de l’équipe, expérience antérieure en exportation);
• des explications claires quant à la manière dont le financement contribuera à réduire les risques ou à améliorer les résultats en matière d’exportation.

Établir un lien entre les activités proposées et la diversification des exportations ou des stratégies mesurables renforce l’argumentaire du projet.

Étant donné le caractère concurrentiel du programme et le fait que les décisions de financement reposent sur une évaluation impartiale du contenu des demandes, il est important de se préparer tôt. On encourage les demandeurs à amorcer leur préparation dès que possible, à consulter les pages d’orientation et à examiner l’ensemble des sections du Guide du demandeur 2026-27 avant de soumettre leur demande.

Les demandes bien préparées sont plus susceptibles de répondre aux objectifs et aux attentes du programme que celles soumises à la hâte.

Veuillez consulter notre Guide du demandeur 2026-27 pour en savoir plus sur les conditions d’admissibilité, les exigences relatives aux demandes, et plus encore.