Êtes-vous prêt pour la diversification? Liste de contrôle pour conquérir de nouveaux marchés

• Nous disposons d’un chiffre d’affaires stable sur le marché national ou un marché d’exportation sur lequel nous appuyer.
• Notre capacité de production peut répondre à une demande accrue sans sacrifier la qualité.
• Nous disposons des ressources financières (trésorerie, crédit et assurance) nécessaires pour assumer les coûts d’entrée sur le marché.
• Nous pouvons consacrer du temps à la recherche, aux déplacements et à la gestion des activités et des relations de développement commercial à l’international.

• Nos produits ou services sont concurrentiels au-delà de nos marchés actuels.
• Nous pouvons adapter l’emballage et l’étiquetage, et nous conformer à de nouvelles normes pour répondre aux réglementations étrangères.
• Nous disposons d’une propriété intellectuelle (brevets ou marques de commerce) protégée ou d’un plan à cet effet.
• Nous pouvons ajuster les prix pour tenir compte de la logistique, des droits de douane et du risque de change.

• Nous avons effectué des études de marché afin de cerner un à trois nouveaux pays ou régions potentiels.
• Nous comprenons les différences culturelles, linguistiques ou de consommation qui pourraient influencer les ventes.
• Nous connaissons l’environnement réglementaire (droits de douane, certifications et accords commerciaux) des marchés cibles.
• Nous avons cerné des canaux de distribution potentiels (partenaires, commerce électronique et représentants locaux).

• Nous prévoyons d’étudier des outils de financement, d’assurance et de paiement, comme les lettres de crédit ou l’assurance d’Exportation et développement Canada, afin de réduire les risques liés à notre expansion sur de nouveaux marchés.
• Nous suivons les fluctuations monétaires et disposons un plan pour les gérer.
• Nous avons des plans d’urgence en place si un marché ne fonctionne pas (capacité à pivoter).

• Nous avons discuté de nos plans avec un délégué commercial qui peut nous guider.
• Nous avons accès à d’autres conseillers ou mentors qui peuvent nous fournir des informations sur un nouveau marché.
• Nous connaissons les programmes gouvernementaux (Service des délégués commerciaux, Exportation et développement Canada et Banque de développement du Canada) qui peuvent contribuer à la diversification commerciale. Découvrez les ressources de nos partenaires pour exporter depuis le Canada.
• Nous sommes ouverts à l’idée de participer à des missions commerciales, des événements virtuels ou des délégations commerciales.

Vous êtes prêt à passer à l’étape suivante. Commencez à explorer de nouveaux marchés et envisagez de procéder à des essais d’exportation pour tester la demande. 
 
Prochaines étapes :

• Utilisez nos outils de sélection de marchés pour cerner les possibilités les plus prometteuses.
• Contactez un délégué commercial pour obtenir des informations personnalisées et des contacts à l’étranger.
• Explorez des programmes tels que CanExport PME pour soutenir votre développement commercial à l’international.

Vous êtes sur la bonne voie, mais vous devez renforcer certains domaines, comme le financement, la recherche ou l’état de préparation des produits, avant de poursuivre votre expansion. 
 
Prochaines étapes :

• Communiquez avec un délégué commercial au Canada pour cerner les lacunes et entrer en contact avec des partenaires spécialisés.
• Envisagez de suivre une formation à l’exportation pour renforcer vos connaissances fondamentales.
• Consultez notre Guide pas-à-pas à l’exportation ou nos guides sur le renforcement des capacités financières, les études de marché et l’adaptation des produits.
• Utilisez l’Outil de recherche d’aide aux entreprises pour découvrir les programmes et services nationaux qui vous sont offerts.

Concentrez-vous à renforcer vos bases à l’échelle locale ou à raffermir votre réussite sur votre premier marché d’exportation avant d’élargir vos activités. 
 
Prochaines étapes :

• Consultez la section « Pour débuter : évaluer votre potentiel d’exportation » du Guide pas-à-pas à l’exportation.
• Utilisez l’Outil de recherche d’aide aux entreprises pour découvrir les programmes et services qui vous sont offerts.