Percer de nouveaux marchés : outils et soutien pour les exportateurs canadiens

Trousse d’outils pour la diversification des échanges

Trouver de nouveaux marchés pour vos produits est un excellent moyen de faire croître votre entreprise. En revanche, dépendre d’un ou deux pays pour vos ventes internationales peut exposer votre entreprise à des risques tels que l’évolution de la conjoncture économique, les fluctuations monétaires ainsi que les changements dans les réglementations ou les normes.

Prendre de l’expansion sur de nouveaux marchés peut aider votre entreprise à :

• augmenter ses ventes et établir des liens avec de nouveaux clients et partenaires;
• proposer ses produits et services dans des économies émergentes et en forte croissance; 
• réduire sa dépendance à l’égard de marchés qui peuvent être plus vulnérables aux fluctuations économiques, aux événements géopolitiques ou aux perturbations des chaînes d’approvisionnement.

Avec nos partenaires, nous vous proposons des conseils et des ressources pour vous aider à gérer ces risques et soutenir votre expansion sur la scène mondiale.

Cette boîte à outils étape par étape présente les ressources pratiques, les programmes de financement et le soutien spécialisé offerts pour aider votre entreprise à étendre ses activités sur de nouveaux marchés.

Commencez votre recherche de nouveaux marchés sur notre site web, où vous trouverez des outils pratiques et des renseignements sur le marché pour orienter vos décisions en matière d’expansion.

• Consultez la page Comment diversifier vos exportations, qui sert de point de départ pour les entreprises qui souhaitent prendre de l’expansion sur de nouveaux marchés. Elle regroupe en un seul endroit nos conseils et le soutien de nos partenaires afin de vous aider à repérer les possibilités, à comprendre les risques et à accéder aux programmes pertinents.
• Consultez le guide étape par étape pour vendre sur de nouveaux marchés. Ce guide présente les principales étapes de la diversification des exportations, depuis l’évaluation de votre état de préparation et la définition de vos objectifs jusqu’à l’identification des marchés prioritaires et l’élaboration d’une stratégie d’entrée sur le marché claire.
• Utilisez la liste de contrôle pour conquérir de nouveaux marchés afin d’évaluer la capacité de votre entreprise, l’adéquation de vos produits ou services, votre connaissance du marché, votre gestion des risques et vos réseaux de soutien avant de prendre de l’expansion à l’international.
• Consultez la page Ressources pour vendre sur de nouveaux marchés pour obtenir un aperçu complet du soutien offert. Elle vous dirige vers des conseils, des programmes de financement, des outils commerciaux et des ressources de partenaires pour soutenir votre expansion.
• Découvrez comment Ferreol Skis a percé un nouveau marché et s’est lancé à l’international avec notre soutien.

• Guide sur l’exportation vers l’Union européenne (UE) : Présente des conseils pratiques pour percer le marché unique de l’UE, qui compte 27 États membres, et tirer parti de l’Accord économique et commercial global (AECG) afin de réduire les obstacles et d’accroître la compétitivité.
• Aperçu du marché indo-pacifique : Fournit des renseignements sur l’une des régions les plus dynamiques au monde, en mettant en lumière la demande croissante de produits et services canadiens ainsi que les secteurs prioritaires, notamment l’énergie, les minéraux critiques et la fabrication de pointe.
• Recherche par pays, marché, ou région : Comprend des renseignements sur les marchés du monde entier, ainsi que sur les possibilités d’exportation qui y sont associées.

Avant de percer un nouveau marché, prenez le temps de renforcer votre compréhension de la diversification des exportations et de votre état de préparation.

Regardez le récent webinaire sur la diversification du commerce pour découvrir des approches pratiques afin de conquérir de nouveaux marchés.

Nous proposons également des webinaires enregistrés et des vidéos pour aider les entreprises canadiennes à diversifier leurs exportations. Ces séances mettent en vedette des experts en commerce qui offrent des conseils pratiques sur différents sujets, notamment les suivants :

• l’importance de la diversification;
• comment évaluer votre état de préparation à l’exportation;
• comment s’y retrouver dans les réglementations locales et les exigences de conformité.

En plus des ressources offertes à la demande, nous proposons des programmes en direct lors d’événements et de missions commerciales afin d’aider les entreprises canadiennes à diversifier leurs exportations et à conquérir de nouveaux marchés.

Ces occasions vous permettent :

• d’établir des liens avec des acheteurs et des partenaires internationaux qualifiés;
• d’acquérir une compréhension du marché ciblé avant d’y étendre vos activités;
• de participer à des missions commerciales axées sur les marchés prioritaires.

Consultez la page Événements commerciaux et formations pour obtenir plus d’information et vous inscrire à des événements qui soutiennent vos objectifs de diversification.

Vous cherchez des occasions de formation? Découvrez les offres de nos partenaires fédéraux et provinciaux partout au pays.  

• L’entrée sur de nouveaux marchés exige planification et investissements. Nous offrons des programmes de financement pour soutenir l’expansion de votre entreprise.
• Le programme CanExport PME offre du financement aux petites et moyennes entreprises admissibles afin qu’elles puissent explorer de nouveaux marchés internationaux et y étendre leurs activités. Les activités soutenues peuvent inclure :
• les études de marché et de faisabilité;
• les déplacements vers les marchés cibles;
• la participation à des événements commerciaux et à des missions commerciales;
• l’adaptation du matériel de marketing à de nouveaux marchés.

En plus du programme CanExport PME, les entreprises peuvent également explorer :

• le programme CanExport Délégations dirigées par AMC, qui aide les entreprises participant à des missions commerciales prioritaires;
• les options de financement offertes par des organisations partenaires du SDC.

Les 15 ALE conclus par le Canada couvrent 51 pays, représentant 63 % du produit intérieur brut (PIB) mondial et plus de 1,5 milliard de consommateurs.

Ces accords aident les entreprises canadiennes comme la vôtre à :  

• réduire leurs coûts et devenir plus compétitives grâce à la réduction ou à l’élimination des droits de douane;
• accéder à de nouveaux acheteurs, y compris à des marchés publics;
• bénéficier d’un traitement préférentiel sur les marchés partenaires;
• mener leurs activités dans des environnements réglementaires plus clairs et plus prévisibles;
• simplifier les procédures douanières et frontalières;
• renforcer leur participation aux chaînes d’approvisionnement mondiales.

Le vaste réseau d’ALE du Canada aide les entreprises canadiennes à accéder à de nouveaux marchés et à être compétitives sur la scène internationale.

Le choix des marchés joue un rôle clé dans la réussite à l’exportation. Les délégués commerciaux peuvent vous aider à évaluer la demande, à comprendre les conditions locales et à cerner les occasions les plus prometteuses.

Avant de contacter un délégué commercial, votre démarche initiale visant à choisir un marché devrait être la suivante :

1. Sélectionnez les marchés potentiels : Dressez une liste de 5 à 10 marchés importants et en forte croissance, puis analysez la performance de votre secteur dans chacun d’eux. Appliquez la même démarche aux économies émergentes et concentrez-vous sur 3 à 5 destinations pour approfondir votre analyse.
2. Évaluez les marchés prometteurs : Analysez les tendances de la demande, le paysage concurrentiel, les réseaux de distribution et les pratiques commerciales. Repérez les obstacles potentiels, tels que les droits de douane ou les exigences réglementaires, et examinez les programmes susceptibles de faciliter votre entrée sur le marché.
3. Tirez des conclusions : Privilégiez les marchés présentant le plus fort potentiel et élaborez une stratégie ciblée.

Que vous en soyez à vos débuts en matière d’exportation ou que vous souhaitiez étendre vos activités sur de nouveaux marchés, nos délégués commerciaux à travers le Canada peuvent vous guider tout au long du processus. Ils travaillent avec vous pour repérer les occasions, mettre à profit votre avantage concurrentiel et soutenir une croissance durable. Contactez un délégué commercial pour faire croître votre entreprise.

Vous souhaitez vous lancer?

Parcourez notre site web pour découvrir nos services et comment nous aidons les entreprises canadiennes à prendre de l’expansion sur de nouveaux marchés.

Pour recevoir des mises à jour personnalisées qui correspondent à vos objectifs commerciaux et communiquer avec des délégués commerciaux, inscrivez-vous à MonSDC et personnalisez votre expérience.