Guide pas-à-pas à l’exportation

Se préparer à percer le marché

Se préparer à faire ses premiers pas sur le marché permet de passer de la phase de la planification à celle de l’exécution pratique de sa stratégie pour entrer sur le marché de son choix de manière maîtrisée, conforme et financièrement viable. Cette préparation consiste à accomplir un ensemble de tâches essentielles avant et au début de son entrée sur le marché, notamment ce qui suit :

  • adapter son offre et son positionnement;
  • obtenir du financement et souscrire une assurance;
  • respecter les exigences de conformité;
  • mettre en place des chaînes d’approvisionnement et la distribution;
  • préparer des canaux marketing et numériques;
  • planifier la documentation, les paiements et la logistique.
Transcription - Se préparer à percer le marché

Avoir du succès chez nous ne garantit pas toujours du succès sur un nouveau marché.

Les clients peuvent avoir des attentes différentes. La réglementation peut exiger que vous apportiez des modifications à votre produit ou à son emballage. Et même la façon dont vous faites la promotion de votre produit, le livrez ou recevez vos paiements peut varier considérablement d'un pays à l'autre.

Les entreprises qui réussissent ne considèrent pas l'entrée sur un marché comme un simple lancement, mais comme un processus d'apprentissage et d'adaptation. Elles mettent leurs hypothèses à l'épreuve, adaptent leur offre au marché local et établissent des relations avant d'accroître leurs activités.

Dans de nombreux cas, un projet pilote ou un lancement progressif peut fournir de précieux renseignements avant que vous y consacriez beaucoup de temps et de ressources.

À cette étape, concentrez-vous sur les décisions qui auront la plus grande incidence sur l'expérience de vos clients. Votre proposition de valeur est-elle pertinente sur ce marché? Avez-vous prévu suffisamment de temps pour obtenir les certifications ou les approbations réglementaires nécessaires? Votre logistique, vos modes de paiement et vos canaux numériques sont-ils prêts à répondre aux besoins des clients dès le premier jour?

Considérez ceci comme votre liste de vérification avant le décollage. Elle n'éliminera pas toutes les surprises, mais elle vous aidera à repérer les aspects qui méritent le plus d'attention avant d'investir massivement dans un nouveau marché.

Car les lancements les plus réussis sur un marché ne sont généralement pas les plus rapides, mais les mieux préparés.

Consultez le guide pas à pas pour découvrir comment préparer votre entreprise aux marchés internationaux en adaptant votre offre, en planifiant votre entrée sur le marché et en réduisant les risques avant le lancement.

Tout au long de ce chapitre, vous verrez des références à divers partenaires fédéraux. Nous pouvons vous aider à choisir et à mettre en œuvre des stratégies d’entrée sur le marché et de promotion sur des marchés précis, alors que nos partenaires fédéraux proposent des solutions de financement, d’assurance, des programmes de subventions, des renseignements sur les marchés et d’autres services qui aident les entreprises à préparer, à lancer et à développer leurs activités d’exportation.

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